成功论，辣椒酱加工厂要唤起岗位荣誉感

重庆天下香是一家调味品生产厂家，工厂生产调料：辣椒酱、剁椒酱、麻辣酱、豆瓣酱、甜面酱、香辣酱、羊肉涮锅酱。企业现向全国各级区域招集代理商,批发商,加盟商。
本公司励志于帮助合作人100天提升销售额30%，360°协助解决合作者经营管理中出现的问题，建立三大系统，用制度管人，用制度管事，用模式赚钱。实现躺着、睡着、等着轻松快速盈利。
一、营销系统建设
1、营销战略设计：产品如何卖出去，怎么卖出去，卖到哪去？
2、营销平台打造设计：留住员工、培养人才、发展团队！
3、销售模式设计：产品利润Zui大化销售，快速份额。
4、成交流程设计：建立完善成交流程，纠正错误成交动作，提高销售员成交技巧，批量化复制成交高手。
5、客户价值管理设计：挖掘老客户新需求，提高老客户忠诚度，让客户变“粉丝”
6、销售风险防范：如何防范人、财、物的销售风险
二、薪酬管理系统建设：
1、后勤人员薪酬结构：后勤人员工资收益重点在于稳定收益部分，如何控制好与风险收益比例。
2、业务人员的薪酬结构：销售人员工资收益重点在于风险收益部分，如何控制好与稳定收益比例。
3、会计人员的薪酬结构：会计人员工作内容重点是数据的准确性，工资收益比例与数据的准确性成正比。
三、组织系统建设
1、组织结构设计：告诉员工公司未来能去哪，未来能成长成什么样子？
2、工作分析设计：告诉员工每天的工作量是多少，每件工作的标准是什么
3、绩效考核设计：人员在不同的岗位不同的阶段，用不同的考核内容和标准
4、生涯规划设计：告诉员工你属于哪，未来你能去哪，未来你能成长成什么样子？
5、招聘管理设计：如何在人海中甄选出适合自己企业的人才，适合自己的人又有哪些标准？
6、培训管理设计：不是所用人都适合培训，如何选择培训的人，人又该怎样培训才能达到效果？
以上系统建立不完善就会出现各种不同的问题或者现象，而不同的问题又没有相同的解决方案比如以下案例。

辣椒酱加工厂要了解这样一个案例：麦克尔.柯维，美国海军退伍军人，杜邦公司两年工龄员工，正在底特律 第二次接受“年度杜邦员工Zui高成就奖”。作为一名军人，他已获得了无数的荣誉。而作为一名员工，他也仅用两年就达到了个 人职业生涯的高峰。麦克尔出生于美国底特律南郊迪尔本镇一个普通农民家庭，19岁高中一毕业就应征 入伍。1991年9月1日他开始了为期十年的军人生涯。在这十年的军旅生活中，美国海军 的“军人之魂”重新塑造了他的性格,彻底改变了他的命运。这对他后来走上工作岗位，并 成为一个出色的员工，产生了深远的影响。现在，麦克尔已在杜邦公司工作两年了。在这两年里，他第一年就被评为公司“员 工”，并在第二年被评为杜邦公司唯一的“明星员工”。10月份，他幸运地被提升为分公司 营业部经理。公司总部的嘉奖令上是这样写的：“麦克尔.柯维先生已经把杜邦公司当成 了他自己的公司，我们没有理由不奖励麦克尔•柯维先生。确实，这是我们共同的公司。”杜邦公司员工麦克尔的这段经历告诉我们，军人视荣誉为生命，任何有损军人荣誉的语言 和行为都应该禁止;同样，如果一个员工对自己的工作有足够的荣誉感，以自己的工作为 荣，他必定会焕发出无比的工作热情。辣椒酱加工厂要知道每一个企业都应该对自己的员工进行荣誉感的教育，每 一个员工都应该唤起对自己岗位的荣誉感。可以说，荣誉感是团队的灵魂。为别人多多考虑，体现人性化，士光敏夫使他的东芝集团获得世界性成功的秘诀其实就是“重视人的开发与活用”， 时时处处为员工献上爱心。在他已经七十高龄的时候，仍然坚持走遍东芝在全国的各公 司、企业，有的时候，甚至会乘火车亲临企业现场视察。还有的时候，即使是星期天，大家都 休息了，他也要到工厂去转转，与保卫人员和值班人员亲切交谈，从而与职工建立了深厚的 感情。他说:“我非常喜欢和我的员工交往，无论哪种人我都喜欢与他交谈，因为从中我可 以听到许多创造性的语言，使我受益匪浅。很多时候，父母和孩子之间的代沟、夫妻情侣之间的分歧、上司和下属之间的矛盾都是因为 没有设身处地为别人着想。辣椒酱加工厂负责人要知道不了解对方的立场、感受及想法，我们无法正确地理解和回应。 然而遗憾的是，很少有人有这样的“好奇心”，人们更多的是站在自己的位置上“猜想”别人，认 为别人应该怎样，或者站在“ 一般人”的立场上去界定别人“应该”有的想法和处理方式。设身处地为他人着想可以：多一分理解，少一点矛盾。如果只从自己的角度来考虑问题，世界上那些不如意的事情都 可能成为随时引发矛盾的导火线。为什么老板要求这么严格？为什么妈妈那么啰唆？为什么 他（她)会拒绝我的好心？如果你接下来的推理不再以自己为中心，把对方当做主语继续说下 去，你会发现原来别人有难言之隐，有良苦用心，有为难之处,所有的问题都将迎刃而解。辣椒酱加工厂多一分博大，少一腔怒气。也许你还会为一件事情而耿耿于怀，甚至大动肝火，但是因为站 在别人的角度上思考，你将更加善解人意，更加细心，更加宽容，更加和善，你也会因此而心平气 和，一腔怒气消散了，而同时你的人格也得到了升华。辣椒酱加工厂负责人要多一点信赖，少一点盲目。为别人着想给对方带来的是方便、利益和愉悦，别人自然会把你 当做自己人来看待,无形之中就会信任你。而对你自己而言，先前那些盲目，你的不释然、困惑、 恼怒……都会因此消除。设身处地为他人着想，在无形中化解了矛盾，升华了自己的人格。这样聪明的你，一定不会 被别人排斥。有一家的国际化妆品销售公司的一位本来很的员工由于遇到了一些个人情 感上的问题，连续两个月的工作业绩都非常低下，销售额竟然降低了三千美元，除非第三个 月她的销售额超过三万美元，否则，公司是很现实的，她将会被公司解雇。然而很不幸的 是，第三个月正好是炎热的7月，那本来就是化妆品消费的淡季，而一个创纪录的热浪使每 个人都关在家里，将近月底时，她还没卖到三万美元的数目，这位员工平时是很乐观的人， 在销售公司里，老板一直很喜欢她，但是迫于公司的规定，她不得不作出牺牲。为了能保住这份工作，这位员工Zui后迫不得已，不得不发动家里的人，冒着高温酷暑挨 家挨户推销产品。老天不负有心人，月底她的销售额终于突破了三万美元，这简直是一个 不可思议的销量。弗雷德里克•史密斯的身份是联邦快递的董事会主席，他曾经是美国海军舰队中的一 名上校。他在军队任职时，对于下属非常爱护。他的看法是:“我在海军里学到的Zui伟大的 领导原则是，在一个讲求行动效率的组织里，必须爱护部队，海军尤其强调这条原则，它高 于一切领导原则。在我发展联邦快递的这么多年里，这个原则对于我具有无法估量的重要 性。”世界的联邦快递的成功归因于这条简单的原则，可以用朴实无华的一句话来形容，那就是：爱护你的员工。